要使出售训练、出售认证为出售成绩及出资报答带来继续、可观的活跃作用，以下3条底子准则有必要遵循。

　　出售技术改善、出售成果改善总要与详细的环境有关，它们不会随便产生。每个出售人员都具有详细事务环境和绩效系统下的方针系统，假如他想在事务方针上取得切实可行的改善，他就不能不了解这些方针。

　　施行上，在训练前，每个学员都应该理解自己的技术水平，并看到距离和需求改善的空间。

　　举例来说，技术方针或许包含：学习一套技术来完成由“买卖型出售”向“方案型出售”的转型；学习高价值出售方案来加深客户对咱们的信赖和许诺；开展与高效出售形式匹配的相关技术；提高出售副总开发出售司理的才能，提高出售司理开发出售人员的才能。

　　3、训练方针（Training Objectives）：现在，你现已知道经过训练协助到达的“事务方针”以及到达这些事务方针所需的才能（“技术方针”）了。这样，最终的问题就变成：怎么经过安排施行来使学习作用到达最优化，并使学员把所学内容继续运用到实践在做的作业中去？

　　举例来说，训练方针或许包含：为企业详细的“事务拓宽方案”供给保证；开发详细的东西和流程来把新技术运用到作业中；使85%的出售人员取得技术认证；对训练进行全程评价，包含出售人员训练前技术测评、出售人员受训后认证、出售人员成绩提高程度评价、训练出资报答率评价（用收入/利润率方针）等。

　　事务方针、技术方针和训练方针是“事务拓宽方案”的有机组成部分，而一份好的“事务拓宽方案”又是咱们完成训练作用有形化的重要根底。回来搜狐，检查更加多